Der Wandel des Fundraising: Gründer und VCs im neuen Machtspiel

Der Markt hat sich „gewendet“: Gründer haben jetzt die Macht, sagen VCs

In der schnelllebigen Welt der Startups hat sich das Machtspiel zwischen Venture Capitalists (VCs) und Gründern erheblich gewandelt. Früher hatten VCs überwiegend die Kontrolle über Finanzierungsentscheidungen, doch die aktuelle Marktsituation hat es den Gründern ermöglicht, ihre Partner strategischer auszuwählen. Leslie Feinzaig von Graham & Walker und Ross Fubini von XYZ Venture bieten wertvolle Einblicke in diese Veränderungen und heben hervor, wie wichtig persönliche Beziehungen und Passung bei der Unternehmensfinanzierung sind.

Der Wandel der Machtverhältnisse

Nach dem Rückgang des Marktes haben die Gründer eine fühlbare Macht gewonnen, wenn es um die Fundraising-Landschaft geht. Die traditionellen Methoden, wie das Präsentieren von Pitch-Decks, verlieren zunehmend an Bedeutung, während echte Verbindungen und strategische Partnerschaften in den Vordergrund rücken. Diese Veränderungen eröffnen Raum für Gründer, die sorgfältig auswählen können, mit wem sie zusammenarbeiten möchten.

Authentische Beziehungen im Fokus

Eine der zentralen Erkenntnisse aus den Diskussionen von Feinzaig und Fubini ist die Bedeutung authentischer Beziehungen zwischen Gründern und VCs. In der heutigen Zeit entscheiden sich viele Gründer, ihre Partner nicht nur aufgrund finanzieller Überlegungen auszuwählen, sondern auch basierend auf gemeinsamen Werten und der persönlichen Chemie. Diese Persönliche Passung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg solcher Partnerschaften.

Entscheidungsprozesse beschleunigen

Die gegenwärtige Marktumgebung fördert schnellere Entscheidungsfindungsprozesse und agile Deal-Making-Praktiken. VCs, die frühzeitig Entscheidungen treffen und Angebote schnell unterbreiten können, haben einen klaren Vorteil, denn Gründer sind oft bereit, Angebote von Investoren anzunehmen, die sich als spätestens am bedeutendsten herausstellen. Dies bedeutet, dass VCs flexibel und anpassungsfähig sein müssen, um im Wettbewerb um die besten Teams und Ideen zu bestehen.

Die Rolle von Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Um die Neuausrichtung der Beziehungen zu Gründern zu unterstützen, müssen sich VCs als vertrauenswürdige Partner präsentieren. Das Vertrauen wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor bei der Auswahl eines Investoren, wie auch bei der Ausarbeitung langfristiger Kooperationen. Das Vertrauen zwischen Gründern und VCs muss aktiv gepflegt werden, um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu gewährleisten.

Praktische Erkenntnisse für Gründer und VCs

Basierend auf den Kommentaren und Analysen von Branchenexperten gibt es mehrere praktische Erkenntnisse, die sowohl Gründern als auch VCs helfen können, bessere Partnerschaften zu bilden:

• Werte und Arbeitsweise: Gründer sollten VCs auswählen, die mit ihren Werten und Arbeitsstilen übereinstimmen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Vertrauenswürdige Beziehungen: VCs müssen bestrebt sein, vertrauensvolle und transparente Beziehungen zu Gründern aufzubauen, um die Zusammenarbeit zu verbessern.
• Agilität im Deal-Making: Eine schnelle Anpassungsfähigkeit im Prozess der Angebotsabgabe kann den Erfolg von Partnerschaften maßgeblich steigern.

Der neue Weg des Fundraisings

Der Prozess des Fundraisings ähnelt zunehmend dem einer großen Angel-Runde. Neuere VCs stehen vor der Herausforderung, ohne einen bestehenden Track Record Kapital zu akquirieren. Durch diesen Wandel wird der Fokus auf Authentizität und der Aufbau von Beziehungen stärker gewichtet als auf herkömmlichen Verkaufstechniken wie Kaltakquise. Gründer und VCs profitieren von einem ehrlichen und offenen Dialog über Ziele und Erwartungen.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die gegenwärtige Marktdynamik den Gründern eine beispiellose Kontrolle über den Fundraising-Prozess gegeben hat. Dieser Wandel fordert sowohl Gründer als auch VCs heraus, neue Wege der Zusammenarbeit zu erkunden, die auf authentischen Beziehungen und persönlicher Passung basieren. Durch die Stärkung dieser Partnerschaften und das Vertrauen zueinander werden innovative Ideen gefördert und nachhaltige Geschäftserfolge erzielt.

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Veröffentlicht am 11.12.2025